Quomodo mendacium venditoris agnoscere cum car emat
Si consideremus personam mediocris ter in decem minutis colloquii iacentem, tunc FORMIDULOSUS est cogitare quotiens hoc tempore car venditor vel copa negotiationis qui te bene mentietur tibi fallere decernit. Atque obiter cognoscere gestibus hominis mendacium.
Primas seriei Hollywood mihi dormi, Dr. Lightman, per Tim Roth egit, linguam vultus et motus corporis cognoscit adeo ut, mendacia cognoscens, innocentes a carcere salvet et scelestos post catenas ponit. Et hoc non est fictum. Eius prototypum Paulus Ekman, professor psychologiae in Universitate Californiae, plus quam XXX annos dedit operam deceptionis theoriae et maxima in hac provincia artifex est mundi.
Omnis nostra communicatio humana sub condicione dividitur in verba et non verba. Verbale est contentum verborum, significatio sermonis. Non-verbalismus continet notas corporeas, communicationis formam - habitudinem, gestus, expressiones vultus, aspectum, notas vocis (volumen sermonis, celeritas sermonis, intonatio, mora) atque etiam spirantia. In processu conversationis humanae, usque ad 80% communicationis exercetur per non verbales medias locutionis - gestus, et tantum 20-40% informationum per verba - verba transmittitur. Ideo, artem interpretandi corporis linguae comprehensam, aliquis "inter lineas", "scausas" omnes occultas interlocutoris notitias legere poterit. Ratio est, quia subconscious opera automatice independentia a persona, et lingua corporea id aufert. Ita, adiuvante sermone corporeo, non solum mentes hominum per gestus legere potest, sed etiam condicionem in condicionibus pressionis psychologicae moderari. Utique, ad docendum communicationem non verbalem, requiritur gravis cognitio in hoc campo psychologiae, ac certae artes in eius applicatione practica. In pluribus, venditor, qui finem omni modo currus vendendi habet, rationes suas in antecessum parat et consilium ad pressionem psychologicam aedificat. Saepissime hoc mendaciis bene cogitatis utitur ut sonus persuadens et cohaerens. Procurator venditionum peritus munere suo iacet, et privatio venditoris deceptio facilius agnoscitur, sed mendaces homines in aliquo casu per plures regulas generales coniunguntur.
TERRITORIUM
Imprimis in communicatione quavis interest ut spatio zonali interlocutoris utatur. Zonae sunt 4 tales: intimae - ab 15 ad 46 cm, personales - ab 46 ad 1,2 metra, sociales - ab 1,2 ad 3,6 metra et publica - plus quam 3,6 metra. Communicando cum car mangone vel cop negotiationis, suadetur ut zonam socialem observet, i.e. custodi ab interlocutore ad distantiam inter-statum 1 ad 2 metrorum.
CONIVEO
Mores oculorum interlocutoris attende - natura communicationis pendet ex diuturnitate intuitus eius et quousque conspectum tuum sustinere possit. Si quis apud te iniquus est aut aliquid occultat, oculi tui occurrunt minus quam 1/3 totius temporis communicationis. Ad bonam fiduciae necessitudinem struendam, intuitus tuus conspectum suum debet occurrere circa 60-70% communicationis tempus. E contra, admonendus es si interlocutor, "mendax professionalis", recta et immobilis in oculos tuos diu spectat. Hoc fortasse significare potest quod "avertit" cerebrum et "automatice" loquitur quia fabulam antecedens memoriae est. Potest etiam in suspicionem mendacii, si aliquid dicens, oculos ad laevam tui avertat.
PALMA
Optime exploratum est quomodo ingenuus et honestus sit in momento interlocutor situm palmarum observare. Cum puer aliquid cubat aut abscondit, invitus post tergum palmas occultat. Hic gestus inscius etiam adultorum proprium est, cum mentiuntur. Sed contra, si quis ex toto vel ex parte ad interlocutorem aperit, liber est. Insigne est quod plerique difficulter mentiuntur, si palmae apertae sunt.
CONTRA CONTRA
Saepissime, si puer quinquennis parentibus mentitur, statim post os vel ambabus manibus invitus tegit. In adulta, hic gestus fit subtilior. Cum adultus mentitur, cerebrum ei immittit ut os operiat in conatu morandi verba doli, sicut infans quinque annorum vel teenager facit, sed in extremo momento manus os vitat et alia quaedam. gestus natus. Saepissime tactus manus est ad os, idest nares, rictus sub naso, mento; vel fricatio palpebrae, auriculae, colli, collari retrogrado, etc. Omnes hi motus subesse deceptionem dissimulant et versionem "adultam" emendatam repraesentant vel manu os obtegentes, quae in pueritia aderat.
repertum gestus
In studio communicationis non verbalis, animi psychologi invenerunt mendacem saepe sensibilem prurientem in teneris musculis faciei et colli causare, eosque scalpendo ad leniendum adhibitum esse. Quidam omnes hos gestus larvare conantur tussim fingere. Saepe per dentes strictos risu comitari possunt. Magni interest scire quod aetate omnes gestus hominum minus lucidi ac velati fiunt, sic semper difficilius est perlegere informationes personae 50 annorum quam iuvenis.
SIGNA GENERALIS MENDACIUM
Ut fere quilibet homo mendacem sponte tendit, extra locum, in singularia devenire. Priusquam ad interrogationem respondeat, sæpe elata voce repetit, et cum adfectum exprimit, tantum oris parte utitur. Exempli causa, talis homo solo ore ridet, ac musculi genarum, oculi et nasi immobiles manent; In colloquio, interlocutor, si ad mensam sedeas, aliqua inter te obiecta inscii ponant: vas, calva, librum, creare conatur id quod "obice munimentum" appellatur. Solet deceptor verbosus et res supervacuas fabulae addit. Eodem tempore, oratio confusa et falsa grammatice, verba sunt incompleta. Omnis quies est in colloquio cum mendaci homine, molestiam facit ei. Saepe seductores tardiore gressu quam consueta oratione loqui incipiunt.
Semper memento: fallax etiam peritissimus subconscious temperare non potest.
